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无底线的杀价式竞争家电厂商如何在这场乱战中求生-(新闻)

发布时间:2021-09-18 13:41:57 阅读: 来源:高压泵厂家

在今年以来这场“中,很多家电厂商的业务员、导购员们感受到强烈的“不适应”。那就是,面对一线市场的用户抢夺,各大家电厂商采取的是“没有最低、只有更低”商业竞争。 在今年以来这场“中,很多家电厂商的业务员、导购员们感受到强烈的“不适应”。那就是,面对一线市场的用户抢夺,各大家电厂商采取的是“没有最低、只有更低”商业竞争。

这种竞争带来的直接结果,就是家电产业原有的商业格局和市场秩序已经被打乱,成为一场乱局下的乱战。丝毫没有什么规律可言,也没有什么轨迹可循,只有一条路,那就是踏踏实实在一线市场上,抓住每一次与用户沟通交流的机会,哪怕多卖出一台家电,也就是让对手失去一块市场蛋糕。

不管是日子很艰难的彩电市场,还是势头正猛的空调市场,或者是一直不错的厨电市场,还是苦苦挣扎多年的冰洗市场,抑或是正在迎来一轮产品迭代的小家电市场,都普遍面临着下半年市场一系列变化不可控因素的冲击。都需要以最坏的打法迎接最复杂的市场。

因为今年以来的家电市场局面,所有过去的、传统的商业经验、市场打法和操作手段,已经统统失灵,一切似乎又回到产业原点。没有任何捷径可走,也没有高招和秘籍可以偷学,唯一的出路,就是要靠一场场活动、促销和推广,靠一个个导购员、一个个商家,一台台的将产品卖出去。

没有促销、没有推广,没有活动,就没有家电产品的销量。这个从去年开始,就已经成为众多家电厂商的“销售宝典”,并在刚刚的618电商大战期间再次得到清晰而明确的验证。不管京东、天猫那些动辄一天几十万台的空调、彩电出货量,存在多少家电经销商“黄牛党”的倒货行为,至少其如此巨大的出货量让电商成功在家电工厂面前证明一点:能卖货,才是硬道理。

对于家电工厂来说,当前已经非常的务实和简单,那就是谁能吃货、卖货,谁才拥有平等谈判并索要资源的筹码。无论是线下的实体店,还是线上的电商,没有出货消化能力,再好的蓝图和想象,都是空谈。这正是今年以来,京东、天猫等平台,开始受到众多中外家电厂家争夺“香饽饽”的关键原因。对于所有家电零售商来说,在这个开放竞争的商业市场上,没有无缘故的帮助,只有你真正具备商业价值,才会获得厂家支持。

正所谓,苍蝇再小也是肉。接下来,对于家电厂来说,一定要抛弃两种误区和偏见:一、不要只盯着大电商,还要关注那些分散在全国各个地方农村市场上的强势家电经销商们,虽然他们单一门店的出货能力弱,但聚沙成塔啊;二、不要以单小单大作为促销活动成功与否的标准,要不惜一切代价抢夺市场蛋糕,抢到一台就意味着对手失去一台的机会,才能在淘汰对手中实现自己的存活。

接下来,中国家电市场不只是乱战,还是恶战,更是活命战。淘汰对手才能成就自己!其实,家电企业不要怕乱战,也不要怕恶战。只有乱战才能加速低成本洗牌,只有恶战才能浑水摸鱼。

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